Descrizione:
L’International Network Developer, riportando al CEO, è responsabile dello sviluppo e della crescita del network commerciale internazionale di ICAM per le linee di business Industrial, Healthcare e Retail & City Logistics, implementando la strategia aziendale di sviluppo geografico e di linea e collaborando con le diverse funzioni Sales e con il Marketing & Communication Department.

Principali attività:

  • È responsabile del raggiungimento degli obiettivi di sviluppo della rete commerciale, della fidelizzazione del network e del conseguente posizionamento del marchio ICAM;
  • Collabora con le funzioni Sales e Marketing & Communication nella definizione delle scelte strategiche di canale per ogni area geografica / linea di business / prodotto;
  • È responsabile della ricerca di nuovi partner, nella forma richiesta dai responsabili delle funzioni Sales (esempio: distributori, system integrator, agenti, etc.) e in base alle loro strategie distributive, concordate con la Direzione
  • Coordina e gestisce gli accordi commerciali di partnership in collaborazione con il Legal e con le altre funzioni aziendali coinvolte (Accounting, Finance & Control, Operations, Sales, Marketing & Communication, etc.) e ne monitora le scadenze
  • Dopo aver analizzato le esigenze del network, trasferisce il contatto alla funzione Sales di riferimento che si occuperà dell’offerta, della trattativa commerciale e del relativo ordine
  • È responsabile della formazione della rete commerciale: identifica i fabbisogni, predispone i programmi di formazione e coordina l’organizzazione delle sessioni di formazione in collaborazione con le diverse funzioni aziendali coinvolte (Product Management, Marketing & Communication, Sales, Operations, etc.);
  • Definisce i programmi di incentivazione e fidelizzazione della forza vendita in collaborazione con le funzioni Sales e Marketing & Communication;
  • Raccoglie tutti i dati provenienti dalle attività di benchmarking e ricerche di mercato al fine di fornire alla Direzione e alle funzioni Sales, tramite report periodici, informazioni complessive sul mercato, i competitor, i clienti, i prodotti e i prezzi, in collaborazione con la funzione Marketing & Communication;

Requisiti:

  • Laurea in ambito scientifico-economico o linguistico
  • Esperienza di almeno 3 anni nel ruolo nel settore dell’automazione (industiale e/o Healthcare)
  • La conoscenza dei settori Retail e/o ICT rappresenta un plus 
  • Passione per l’innovazione
  • Capacità comunicative, relazionali e di negoziazione
  • Orientamento al risultato
  • Ottima conoscenza del pacchetto MS Office, in particolare Excel e PowerPoint 
  • Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una terza lingua rappresenta un plus
  • Disponibilità a trasferte 

Il presente annuncio é rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

Categorie: Professionisti
Tipologia di contratto: Tempo indeterminato
Sede: Putignano (BA)
Orario di lavoro: Full-time
Business unit: International Network Development Dept.

Candidati per questa posizione

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